コラム

コンサルティングプロジェクトが炎上する原因の大半は、分析の質ではなく、クライアントとの「期待値のずれ」にあります。最初の擦り合わせで期待値が言語化されないまま着手すると、最終報告で「思っていたのと違う」が必ず発生します。期待値コミュニケ...

コンサルティングファームにおける「マネージャー」（プロジェクトマネージャー／エンゲージメントマネージャー等、ファームによって呼称は異なる）は、案件全体の最終責任を持つ最初のポジションです。シニアコンサルからの昇格時に役割が一気に広がるた...

コンサルティングファームにおける「シニアコンサル」（シニアコンサルタント／シニアアソシエイト等、ファームによって呼称は異なる）は、入社3〜5年目に到達するポジションで、案件の中核実務を回しつつ、若手の育成とマネージャーの支援という3つの役割...

コンサルティングファームに入社した一年目は、何をどこまで求められ、どの程度のアウトプットを出せばよいのか、最初は誰もが戸惑います。一方で、コンサル一年目に習得する基礎スキルは、その後のキャリア全体の土台になります。一年目をどう過ごすかで...

コンサルティングプロジェクトの成果は、分析・提言の質だけでは決まりません。クライアントとの関係をどう設計・運営するかという「クライアントマネジメント」が、プロジェクト全体の成否を左右します。優れた分析を出しても、クライアントとの信頼関係...

コンサルティングプロジェクトの成否は、「何をイシューと置くか」でほぼ決まると言われています。間違ったイシューに対してどれほど精緻に分析しても、得られる成果は経営の意思決定に届きません。一方で「イシューを特定する」という作業は、多くの若手...

「プロフェッショナルとして振る舞え」「プロ意識を持て」という言葉は、多くの職場で日常的に使われます。しかし、何がプロフェッショナルで何がそうでないのか、明確に定義できる人は多くありません。とくにコンサルティング業界では、入社初日から「プ...

コンサルティングファームにおける「営業」と「リード獲得」は、製品やSaaSの営業とは構造が大きく異なります。コンサルの商品は無形であり、提供価値は契約前には完全に見えません。さらに購買意思決定者は経営層であり、情報収集経路も意思決定プロセス...

「インサイト」という言葉は、マーケティング・コンサルティング・経営企画など幅広い領域で日常的に使われます。一方で「インサイトを出して」と上司から求められた若手が、何をどこまで深掘りすればよいのか、ファクトとどう違うのかを正確に説明できる...

コンサルファームの育成は、一度設計して終わりではありません。業界変化・組織変化・テクノロジー変化に応じて、継続的に改善されるべき経営機能です。PDCAサイクル（Plan・Do・Check・Action）を育成に適用し、半期・年次の運用に組み込むことで、育成体...

コンサルファームにおける育成は、人事部門の機能ではなく経営アジェンダです。にもかかわらず、多くのファームでは経営会議の議題に育成が登場せず、結果として「重要だが優先されない」状態に固定化されます。育成を経営アジェンダとして運用するために...

コンサルファームの育成は「実施したかどうか」ではなく「期待する質に到達したかどうか」で評価されるべきです。研修プログラムを開催し、参加者が出席しただけでは育成成果は保証されません。育成質保証は、育成投資が組織の期待する水準のアウトカム（...